Сколько нужно денег на рекламу

«Какой у вас рекламный бюджет?» — «А какой вы посоветуете?» — «А какие у вас цели в цифрах?» Этот танец начинается почти с каждым клиентом. Скажу честно: мы работаем с рекламными бюджетами от 150 000 ₽. Меньше просто не имеет смысла — не получится протестировать гипотезы, собрать статистику и дать прогноз по результатам.

В начале карьеры я брал проекты и с 20, и с 30 тысяч. Объективно — этого мало. Пример: запускаем рекламу для стоматологии на брекеты. Чтобы сделать правильно, нужно протестировать хотя бы 3 сегмента (мамы, молодые девушки, женщины за 30), и на каждый — хотя бы по 15 объявлений. Только так находится рабочая связка. На 30 000 ₽ хватит на пару креативов в одном сегменте и никакой уверенности в результате.

Бюджет планируется двумя способами. Первый: у вас есть сумма, которую компания готова выделить. Под неё мы подбираем каналы, частоту тестов и масштаб. Есть 300 000 ₽ → делим на гипотезы → прогоняем 10 связок и видим, что реально работает.

Второй: у вас есть цель — например, 1000 продаж в месяц. Мы раскручиваем воронку назад: сколько нужно продаж → сколько лидов → сколько визитов → сколько показов → сколько стоит показ. На выходе — бюджет под эту цель.

На практике чаще всего это смесь. У клиента нет точной цели, но есть примерный бюджет. Или наоборот. Поэтому на старте происходит «нащупывание»: на такой бюджет — примерно такой результат; больше бюджет — больше гипотез, быстрее тесты и масштабирование.