Сколько стоит лид на авто из Китая, Кореи и Японии в 2026

В этой статье разберём, что вообще считать заявкой в импорте авто, какие ориентиры по цене заявки встречаются в 2026 году по направлениям Китай, Корея и Япония, как посчитать допустимую цифру от маржи и как не попасть на красивый, но бессмысленный «лид за девятьсот рублей».

Самый частый вопрос импортёра: «Сколько сейчас стоит лид?» Честный ответ всегда начинается не с одной цифры, а с определения. Если под «лидом» кто-то понимает клик, кто-то — подписку, кто-то — заявку с бюджетом и сроком, сравнивать отчёты бессмысленно. Ниже — рабочая логика, которой можно пользоваться без «магических гарантий».

Что считать заявкой, а что нет

Заявка — это контакт, где человек интересуется подбором или конкретным авто и прошёл минимальную квалификацию: хотя бы бюджет, класс или срок. Не заявка: клик, подписка на канал, «просто посмотреть прайс» без контакта, ошибочный номер, «узнать курс» без намерения. Если в отчёте подписки названы заявками, цифры врут уже на старте.

Ориентиры по цене заявки — порядок величин, не гарантия

Цифры плавают по модели, гео, офферу и качеству сайта. Рабочие порядки 2025–2026 часто выглядят так. Китай в массовом сегменте — примерно от полутора до четырёх тысяч рублей за адекватную заявку в рабочих связках. Корея — часто от двух до пяти тысяч: ожидания по состоянию и подбору выше. Япония и «трофейный» сегмент — часто от трёх до семи тысяч и выше: уже спрос, длиннее прогрев. Telegram, Директ и Avito на одном оффере дадут разную цену заявки. Сравнивать только цену клика бессмысленно.

Как посчитать допустимую цену заявки до запуска

Возьмите среднюю маржу со сделки, не выручку. Возьмите конверсию из заявки в сделку по факту нескольких месяцев или осторожную оценку. Решите, какую долю маржи готовы отдать маркетингу на этапе роста — часто это двадцать–сорок процентов. Дальше допустимая цена заявки примерно равна марже, умноженной на конверсию в сделку и на долю маркетинга.

Пример. Маржа двести пятьдесят тысяч. Конверсия в сделку восемь процентов. На маркетинг готовы отдать двадцать пять процентов маржи — это шестьдесят две с половиной тысячи на сделку. Тогда допустимая цена заявки roughly пять тысяч рублей. Если Вам «продают заявки по девятистам» без методики, спросите процент брака и долю до договора.

Если автомобиль и сделка укладываются в этот диапазон экономики, итоговый расчёт рекламы может быть мягче. Это не значит, что любая дешёвая заявка хороша. Покупатель в итоге получает преимущество только когда качество заявки позволяет менеджеру работать, а не разгребать мусор.

Качество заявки: простая шкала

Пятёрка — есть бюджет, срок, модель или класс, человек готов общаться. Тройка — интерес есть, бюджет плавает. Единица — «просто посмотреть», неверный сегмент. Считайте цену заявки хотя бы по тройкам и выше, иначе оптимизируете дешёвый шум.

От чего зависит цена

Модель и чек, география, оффер и прозрачность этапов, скорость ответа, сезонность курса и утильсбора, конкуренция в пиковые недели. Смешивая Китай, Корею и Японию в одну кампанию, Вы получаете среднюю температуру и неверные решения. Ведите раздельный учёт.

Подписчик — это не заявка

В MAX и Telegram подписчик может стоить десятки или сотню с небольшим рублей, а заявка из базы — тысячи. Это нормально: Вы платите за прогрев. Считайте стоимость заявки из канала за тридцать–шестьдесят дней. См. подписка vs подписчик.

Как снижать цену заявки без убийства качества

Узкие офферы, минус ненужного, раздельные объявления по направлениям, квалификация в боте до менеджера, быстрый ответ, сильный первый экран посадочной, выключение источников с высоким браком даже если клик «приятный».

FAQ

Почему у конкурента «заявка тысяча двести»?

Другой счётчик, гео, процент брака, оффер или маркетинг. Просите методику.

Что важнее — дешёвая заявка или окупаемость?

Окупаемость. Дешёвая заявка без сделок дороже дорогой заявки с закрытием.

Сколько заявок нужно для вывода?

Ориентир — десятки, не пять. Иначе случайность.

Что сделать сегодня

Посчитайте допустимую цену заявки. Определите, что у Вас считается заявкой. Разделите учёт по странам. Сверьте факт тридцати дней. calc · авто.