B2B · B2B-логистика из Китая
Sinalog Logistics
45 заявок и 4 клиента за 2 месяца в B2B-логистике с высоким чеком
45
Заявок
4
Закрыто клиентов
2 месяца
Срок
Telegram + Я.Директ
Каналы
2025
Задача
Компания Sinalog Logistics — доставка товаров и оборудования из Китая для юрлиц. На словах задача простая: «нужен поток заявок из Telegram». На деле — B2B с длинным циклом сделки, кучей возражений и высоким чеком, где «просто налить трафик» не работает.
Что сделали
- Запустили Telegram Ads в двух форматах: на подписку в канал (прогрев) и на переход в чат-бот (заявки в моменте).
- Подключили посевы в профильных каналах по логистике и бизнесу.
- Упаковали канал: стиль, ценность, навигация в закрепе.
- Построили воронку: пост с CTA → бот с квалификацией по грузу/объёму/маршруту → консультация менеджера → сделка.
- Запустили тест Яндекс.Директа по горячим запросам.
Результат
- 45 заявок и 4 закрытых клиента за 2 месяца.
- Telegram отлично работает на прогрев и снятие возражений, но в сделки с чеком в сотни тысяч конвертит хуже.
- Яндекс.Директ дороже за заявку, но приводит «жирные» лиды с готовым спросом — фокус перенесли на него, Telegram оставили на прогрев.
Как это выглядело
Слайды кейса из Telegram-канала.
Что мы поняли по этому кейсу
В B2B с длинным циклом Telegram строит доверие, а Яндекс.Директ закрывает сделки. Считать эти каналы по одной метрике нельзя — у каждого своя роль в воронке.
Кейс разобран в Telegram-канале Дениса: читать пост
Подходим?
Получите расчёт за 5 минут — поймём, подойдёт ли Вам наш формат работы.