12 вопросов подрядчику по трафику до подписания договора

За 8 лет я видел сотни подрядчиков по трафику. Клиенты приходят ко мне после «специалистов», которые откручивают 300 000 ₽ и не могут объяснить, куда делись деньги; показывают CTR 4% как доказательство успеха, хотя заявок ноль; пропадают на третий день после оплаты.

И вот что важно: часто виноват не подрядчик, а тот, кто нанял его, не задав правильных вопросов на старте. Вот три из них — с разбором, что стоит за ответом.

«Покажите кейс с цифрами по моей нише». Плохой подрядчик отвечает «мы работали с похожими проектами». Правильный ответ — бюджет, стоимость заявки, ROMI, срок. Один клиент из авто-ниши задал это трём агентствам: двое показали скриншоты кабинета, третий прислал таблицу с бюджетом, заявками, сделками и ROMI 220%. С последним и подписали.

«Какой минимальный бюджет вы рекомендуете?» Если говорят «старт 20–30 тысяч» — задумайтесь. В нише авто из Китая заявка стоит 800–2 500 ₽. На 30 000 ₽ вы получите 12–37 заявок — мало, чтобы понять, что работает. А подрядчик скажет «ну вот, не зашло», и будет формально прав.

«Работаете через свой кабинет или через мой?» Одна строительная компания работала через кабинет фрилансера 8 месяцев. Когда расстались — потеряли все аудитории, пиксель и данные ретаргетинга. Пришлось начинать с нуля: 200–300 тысяч ₽ повторных расходов.

Остальные вопросы — про отчётность, метрики, сроки, договор и красные флаги. Суть одна: чем конкретнее ответы подрядчика и чем больше в них реальных цифр, тем меньше шанс, что вы платите за процесс, а не за результат.