Где в 2026 искать целевую аудиторию: аудитория раскололась

За 8+ лет в трафике я не помню такого жёсткого разлома рынка, как сейчас. Если коротко: аудитория в России разделилась на два мира, и работать с ними нужно по-разному.

Сегмент №1 — те, кто настроил VPN и остался в «западных» соцсетях. Они спокойно сидят в Telegram и других площадках и никуда не уходят. Аудитория более платёжеспособная, прошаренная, привыкла к качественному контенту. Но есть проблема: массовая платная реклама в Telegram, скорее всего, перестанет существовать как инструмент уже к концу года. Что остаётся для этого сегмента — контент: ролики, посты, экспертиза, которыми делятся. Это игра в долгую, кнопки «залил бюджет — получил заявки» здесь нет.

Сегмент №2 — те, кто перешёл на российские площадки: MAX, Дзен, Rutube, ВКонтакте. Среди них есть и платёжеспособные клиенты, но честно: в среднем аудитория здесь менее качественная. Классика — человек оставляет заявку во ВКонтакте, менеджер дозванивается, а клиент говорит «я ничего не оставлял». Процент такой «мусорной» аудитории большой, и это бьёт по экономике.

Что с Яндекс.Директом. Он пока работает и приносит качественные заявки — на сегодня это, наверное, единственный канал стабильного целевого трафика, и мы ведём из него подписчиков в MAX. Но конкуренция растёт каждый месяц, аукцион дорожает. И второе: заплатили за заявку, клиент не купил — вы его потеряли, остался только номер телефона, без касаний в соцсетях и ретаргета.

Что бизнесу делать. Ответ простой и неудобный: быть везде, где сидит ваша ЦА. В 2026 один и тот же человек может с утра читать Telegram через VPN, в обед открыть Дзен, вечером залипнуть в Rutube. Присутствуя на нескольких площадках, вы создаёте несколько точек касания — и на третьем-четвёртом человек напишет именно вам.

На практике это значит: инвестировать во все платформы, а не выбирать одну любимую. Писать статьи на VC и в Дзене, прокачивать SEO, развивать VK, Telegram, Rutube параллельно, запускать Директ, пока он работает. Маркетинг в России в 2026 окончательно превращается в «многорукого многонога»: нужно быть везде. Если работаете только с открытыми в РФ площадками — теряете половину аудитории, и её заберут конкуренты.

• Instagram и Threads принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации.