История одного запуска: как мы привели 18 809 регистраций в Telegram-бота и сделали ROMI 315%

Сентябрь 2023 года. Мне пишет основатель крупной онлайн-школы - Lomonosov.school.

• На входе: уверенность, сильный продукт и амбициозная цель: «У нас автоворонка в Telegram, нужен трафик. И нужен сильно. Готовы вкладываться».
• Бюджет - от 2,5 млн в месяц.
• Цель - массовые регистрации в Telegram-бот.
• Модель - привлечение старшеклассников и родителей на бесплатный контент с последующим прогревом.

Проблема? До этого Telegram Ads в таких масштабах они не использовали вообще. Работала органика, шли посевы, но всё точечно. А тут - нужен был системный поток, каждый день.

Что мы увидели на старте

Всё выглядело почти идеально:

• бот уже настроен,
• в нём полезняк: интенсивы, вебинары, пробные уроки,
• воронка - автоматическая,
• учителя - топовые.

Но...

Без точного попадания в ЦА и без трафика вся эта система стояла. Было ощущение, как будто воронка есть, но людей в неё звать никто не умеет.

Как мы раскрутили систему

Сначала взяли паузу и сделали аналитику.

• Разбили ЦА по предметам. (Это оказалось критичным. Ученики, которым нужна математика, и те, кто выбирает обществознание - это вообще разные миры).
• Под каждый предмет собрали каналы, где реально сидят школьники и родители.
• Под каждый сегмент написали свои рекламные тексты.
• Тестировали в связке: «1 канал - 1 креатив».

И повезло - сработало почти сразу.

Что происходило в боте

После клика человек попадал не просто на «привет, это бот», а на конкретный оффер: - чек-лист по итоговому сочинению, - интенсив по сложной теме, - мини-курс бесплатно.

А дальше включалась прогревающая воронка: - Welcome-цепочка; - Бесплатные вебинары; - Контент; - Предложение зайти на платный курс + триггеры и офферы от преподавателей.

• Через 10 дней тестов мы вышли на цену регистрации - 96₽. И начали масштабироваться.

Что в итоге?

Период: 20 сентября – 16 декабря Бюджет: 17 400 € Регистраций в бота: 18 809 ROMI: 315%

В разборе опубликован ROMI 315%. Его нельзя автоматически переводить в «x3 выручки»: результат зависит от используемой формулы и состава расходов. Регистрации в боте, выручку и окупаемость необходимо читать как разные показатели.

Полный разбор опубликован в кейсе Lomonosov.school. Для своего запуска сначала оцените готовность бота, предложение и рекламный бюджет.