История одного запуска: как мы привели 18 809 регистраций в Telegram-бота и сделали ROMI 315%

Сентябрь 2023 года. Мне пишет основатель крупной онлайн-школы - Lomonosov.school. 🤍На входе: уверенность, сильный продукт и амбициозная цель: «У нас автоворонка в Telegram, нужен трафик. И нужен сильно. Готовы вкладываться».

🤍Бюджет - от 2,5 млн в месяц. 🤍Цель - массовые регистрации в Telegram-бот. 🤍Модель - привлечение старшеклассников и родителей на бесплатный контент с последующим прогревом.

Проблема? До этого Telegram Ads в таких масштабах они не использовали вообще. Работала органика, шли посевы, но всё точечно. А тут - нужен был системный поток, каждый день.

Что мы увидели на старте

Всё выглядело почти идеально: 🤍 бот уже настроен, 🤍 в нём полезняк: интенсивы, вебинары, пробные уроки, 🤍 воронка - автоматическая, 🤍 учителя - топовые.

Но...

Без точного попадания в ЦА и без трафика вся эта система стояла. Было ощущение, как будто воронка есть, но людей в неё звать никто не умеет.

Как мы раскрутили систему

Сначала взяли паузу и сделали аналитику.

🤍 Разбили ЦА по предметам. (Это оказалось критичным. Ученики, которым нужна математика, и те, кто выбирает обществознание - это вообще разные миры). 🤍Под каждый предмет собрали каналы, где реально сидят школьники и родители. 🤍Под каждый сегмент написали свои рекламные тексты. 🤍Тестировали в связке: «1 канал - 1 креатив».

И повезло - сработало почти сразу.

Что происходило в боте

После клика человек попадал не просто на «привет, это бот», а на конкретный оффер: - чек-лист по итоговому сочинению, - интенсив по сложной теме, - мини-курс бесплатно.

А дальше включалась прогревающая воронка: - Welcome-цепочка; - Бесплатные вебинары; - Контент; - Предложение зайти на платный курс + триггеры и офферы от преподавателей.

🤍 Через 10 дней тестов мы вышли на цену регистрации - 96₽. И начали масштабироваться.

Что в итоге?

Период: 20 сентября – 16 декабря Бюджет: 17 400 € Регистраций в бота: 18 809 ROMI: 315%

То есть каждый вложенный рубль принёс в 3 раза больше. (Для школы - это x3возврат инвестиций, для нас - кейс, который не стыдно показать).

Если хотите такие же результаты после рекламы, пишите в лс @orlovskkdd