яндекс.директ · детейлинг и автомойка премиум
Детейлинг — локальная услуга с высоким средним чеком. PPF, керамика, кварц, графен, химчистка салона. Аудитория — владельцы премиум-авто, для которых качество важнее цены. Работаем с локальным таргетингом и узкими сегментами.
Средний CPL ~350 ₽ · конверсия в сделку ~12%
лексика ниши
Защитная плёнка для кузова. Целевая аудитория — владельцы новых премиум-авто.
Покрытия по уровням. Графен — топ-сегмент, для рекламы — главный месседж «10 лет защиты».
Глубокая химчистка с разбором сидений. Премиум-услуга, чек от 25 000 ₽.
Запчасти и материалы. Премиум-аудитория ценит OEM — упоминаем в рекламе.
02✦авторская методология
За 8 лет в рекламе я понял одну простую вещь. Что бы ни происходило с площадками — блокировки, новые инструменты — работают всегда одни и те же пять вещей. Я свёл это в методику, по которой мы ведём каждый проект. Когда все пять закрыты — связка работает в любой нише. Когда проседает хотя бы одна — деньги клиента сливаются.
Сначала смотрим CRM, источники, события Метрики, маржу по услугам. Без этих данных запускать рекламу — это работать наугад.
До запуска делаем прогноз по медиаплану. Конкретные цифры: CPL, лиды, выручка. Знаем CPL и выручку с диапазоном погрешности около 15%.
Не «красиво» и не «вирусно», а текст для целевой аудитории. Холодному и тёплому клиенту — разные смыслы. Всегда разбиваем на сегменты.
Первые 14 дней запускаем сотни рекламных объявлений под каждый сегмент аудитории. Активная оптимизация и тест гипотез.
Когда связка работает стабильно 30+ дней — добавляем регионы, каналы, бюджет. Не раньше. Иначе бюджет не будет расходоваться эффективно.
01✦как мы работаем
Расскажу честно. Большинство агентств запускают Вам рекламу и считают свою работу сделанной. Если у Вас не идут продажи — это уже «Ваши проблемы с отделом продаж». Мне такой подход не близок. Мы берёмся за весь путь клиента, от первого касания до повторной продажи. Шесть этапов. Если хотя бы один проседает — деньги клиента текут мимо кассы. Поэтому мы держим под контролем все шесть.
Открываем кабинеты, CRM и посадочные. Часто лиды теряются не в рекламе, а на этапе продаж — сначала чиним это, потом запускаем трафик.
До запуска — прогноз бюджета, лидов, сделок и окупаемости. Конкретные цифры с диапазонами, а не «давайте попробуем».
Дорабатываем или собираем с нуля посадочную, которая закрывает возражения и ведёт к заявке — а не «красивый сайт ради сайта».
Бот в Telegram или MAX встречает и греет клиента, пока менеджер занят, и передаёт его в нужный момент. Никто не уходит к конкуренту ночью.
Только теперь запускаем трафик — в каналах под Вашу нишу и средний чек, а не «везде понемногу».
Сквозная аналитика и дашборды по выручке, не по кликам. Еженедельный отчёт и созвон — решения по цифрам, а не по интуиции.
Каждый этап можно подключить отдельно. Если у Вас уже есть нормальный сайт и аналитика — берём только рекламу и боты, не плодим лишнее. Но честно говоря, в 9 из 10 случаев клиенту нужно поправить хотя бы три из шести.
Получить план под мой проект08✦отзывы
Каждый отзыв — реальный человек с действующим бизнесом. Имена, ссылки на сайты, ничего не выдумано.
Хочу выразить благодарность Денису за отличную работу — он превзошёл все мои ожидания. Как таргетолог, проявил себя ответственным специалистом, который всегда был на связи и оперативно реагировал на любые запросы. Благодаря грамотной стратегии Дениса мы привлекли много заявок для нашей компании, которая занимается параллельным импортом автомобилей. Работали в 2-х компаниях по авто-тематикам, настоятельно рекомендую.
Тимур Саликов
Продюсер марафона «ВесБаланс» · vesbalans.ruДенис, спасибо за работу. Отлили миллиона 3 за 5 месяцев — результат офигенный. ROMI выше таргета ВК в два раза, трафик стабильный, хотя я думал, что посевы — временная история на 2–3 месяца. Тебе и всей команде респект, после лета обязательно вернусь.
Работали с Денисом по проекту автосервиса. Регулярно менял креативы, что помогало понижать стоимость заявки. Косяков нет, рекомендую.
Денис мыслит масштабно, может вести разные ниши. Хорошо сработался с контент-менеджером — получился симбиоз таргета, визуала и полезности для покупателей. Группа ВК всего за полгода обогнала по подписчикам всех основных конкурентов региона. Постоянно слышу от продавцов, что приходят клиенты, которые на нас подписаны и приносят скрины товара, который хотят купить.
Работа с Денисом Григорьевичем запомнилась системным подходом и высоким качеством контента. Уровень продаж вырос уже на второй неделе работы. Логически выстроенный постинг и полный анализ конкурентов дали объём продаж х2.
Работаем по времени очень давно. В плане продаж и оформления всё наладилось — наконец стабильный поток. Продолжаем, спасибо.
Делали запуск на вокальный марафон. Денис правильно подобрал аудиторию, вовремя всё сделал. Цена заявок была вполне приемлемая, аудитория правильная. Уложились в срок. Работали с бюджетом 200к — всё отлично, рекомендую.
что входит
Собираем все целевые запросы, минусуем мусор, изучаем посадочные конкурентов. Понимаем, чем будем отличаться.
Запускаем три типа кампаний параллельно. Поиск ловит горячий спрос, РСЯ догоняет тех, кто читал статьи, Мастер кампаний автоматизирует.
Все цели настроены: отправка формы, клик по телефону, дочитывание страницы. UTM-метки до уровня сделки.
Видите расход по каждой кампании, ключу, объявлению. Раз в неделю обсуждаем, что отключаем, что масштабируем.
экономика ниши
Считаем по средним метрикам ниши. У Вас результаты будут в диапазоне ±15% от этих цифр в зависимости от продукта, отдела продаж и сезона.
Средний CPL
350 ₽
Конверсия в сделку
12%
Средний чек
45 тыс. ₽
200 тыс. ₽/мес
500 тыс. ₽/мес
1 млн ₽/мес
При таком среднем чеке реклама окупается уже на первых сделках — один закрытый клиент перекрывает месячный бюджет на привлечение. Конкретную окупаемость считаем под Ваш продукт и отдел продаж, без обещаний «иксов».
Точную модель под Ваш продукт и сезон считаем индивидуально. Это занимает 30 минут — без обязательств с Вашей стороны.
Посчитать под мой проекткейсы в нише
частые вопросы
Яндекс.Директ ещё для:
Детейлинг и автомойка премиум ещё через:
заявка
Пришлю прогноз CPL, заявок и окупаемости под Вашу нишу и бюджет. Бесплатно, отвечаю лично — обычно за 1–2 часа.
5 минут — и Вы получите прогноз CPL и выручки в Вашей нише.
